软件销售并非一定要科班出身，但掌握相关知识和技能确实有助于更好地开展工作。以下是一些软件销售找客户的可行方法，
1. 老客户带新客户
老客户带新客户是软件销售常用的较为有效的获客方式。新客户通常风险意识较高，但老客户的推荐能显著提升其信任度，从而省去销售前期建立信任的麻烦。为提高老客户推荐新客户的积极性，软件销售可以给予老客户一定的奖励。
2. 广泛撒网
对于刚进入软件销售行业的人员，若对客户定位还不熟悉，可采用广泛撒网的方式打开市场。具体做法包括陌拜和电销，可利用公司资源及企业黄页名录查找企业联系方式，使陌拜和电销更具针对性。
3. 搜索客户资料
与广泛撒网类似，但又有所区别。除了企业名录，软件销售还可以通过搜索引擎、广播电视、报纸杂志、数据统计报告等多种媒介收集目标客户资料。不过，收集到的资料需进一步审核查实，以确保找客户的精准率。
4. 借助找客软件
若想精准、批量地寻找客户，软件销售可以借助找客软件。客套是一款利用大数据和人工智能技术建立数据库的找客软件，其数据库包含海量的企业市场主体和丰富的数据维度。软件销售可利用客套的高级筛选功能，通过两百多个组合自由排列组合，快速量化客户画像，从而快速且精准地找到目标客户。返回搜狐，查看更多